專訪奧克斯空調鄭州中心總經理張孝銀
  □東方今報見習記者 聶曉旭
  2014年,奧克斯空調正式邁入20年大關。對企業來說,這既是一個值得紀念的日子,也是一個全新的起點。20年風雨路,奧克斯空調從負債纍纍拼搏到如今的空調製造領航企業。未來,它將以昂揚的鬥志繼續前行,通過不斷創新,變中國製造為中國“智”造,為行業帶來更多的驚喜。
  日前,本報記者有幸專訪到奧克斯空調鄭州中心總經理張孝銀先生。謙遜、真誠、時尚、睿智、認真,這是初次採訪後張孝銀總經理給記者留下的印象。讀人,讀企。通過這個典型的奧克斯人,記者看到的是一個充滿希望的奧克斯。
  問:對於奧克斯來說最重要的家風是什麼?
  張孝銀:我們奧克斯一直視品質為生命。對我們來說,品質是基石,創新是靈魂。當質量、成本矛盾時,我們無條件服從質量;當質量、生產矛盾時,我們還是無條件服從質量。我們希望生產出性價比最高的產品,堅持走我們的親民路線,讓奧克斯空調賣到世界的每一個角落。
  問:目標是家風中很重要的一點,奧克斯目前的目標是什麼?
  張孝銀:奧克斯有一個“千億目標”,就是在五年之內,也就是到2018年,要實現一個千億元的夢想。我們現在已經有400多億元了,雖然還有一定的差距,但我們都堅信這個目標的實現指日可待。
  問:我們的家風是如何體現在員工的選擇上的?
  張孝銀:奧克斯在用人方面是不拘一格的。我們在用人的原則上有這麼一句話:“能者上,庸者下。”而且我們培養的大多都是專屬於奧克斯自己的人才,比如我就是2004年一畢業就來奧克斯工作的,一待就待到了現在,這樣培養出來的人才忠誠度和敬業度都會比較高,對我們的品牌理解更加透徹,我們會比較認可。
  問:今年年初奧克斯推出了自己的卡通形象“智慧牛”,這又是如何體現家風的?
  張孝銀:奧克斯過去是拓荒牛的形象,強調拓荒牛精神,當時是強調安下心、上進心、謙虛心、吃苦心和責任心。
  奧克斯從一個很小的只有幾個人的還負債的企業,發展到現在,一直是辛苦拓荒、埋頭苦幹的。我們很少去說去表達什麼,其實從我們的老闆開始就很低調,他很少接受採訪,捐款也從不自己出面,是典型的低頭苦幹實業的類型。
  而現在我們轉型為“智慧牛”則更多地和產品相關,我們做人要有拓荒牛一樣的精神,但我們的產品要向智能化發展,比如有防霾、防污染功能。就是這個牛不但會埋頭苦幹,還要聰明。這不僅和我們的企業文化有關,更和我們的產品相關。
  問:奧克斯空調今年在河南市場上有什麼新的動向?
  張孝銀: 奧克斯在河南市場連續三年增幅都很大,得益於幾個方面。一是河南三、四級農村市場開始有大量需求;二是奧克斯目前的產品質量和定價策略尤其符合中原老百姓和年輕消費者的消費觀,因為奧克斯走的是時尚路線,價格又好,即策略得到了消費者的認可;三是我們的質量近年來提升很大,在市場上是數一數二的,和龍頭企業不相上下,我們小到一顆螺絲都採用最高的工藝,精益求精。
  我認為對於今年河南的空調市場,奧克斯的空間很大,我們在不斷推出新品,更會持續進行一些促銷活動,讓利於消費者。
  問:今年是奧克斯成立20周年,總部肯定會有一些大的活動,那我們是怎樣把這些活動和河南市場結合起來的呢?
  張孝銀:4月13日在我們總部會有二十周年慶典,這次規模很大,把浙江衛視《中國好聲音》班子都請來了,而且全國的核心客戶都會去。從4月12日到5月3日,總部會啟動二十周年慶典全國聯動的促銷活動,屆時總部的一些資源也會投放下來,我們分公司也會結合二十周年慶典進行全省的促銷。
  問:跟我們講講針對河南地區具體的促銷細則吧。
  張孝銀:這次促銷的價格非常低,14年僅此一次。我們還會拿出我們最新的新品系列,就是家博會上展出的“自由夢”、“自由光”以及“自由風”,我們的新品一般是不會打折的,但是在這次活動中將進行八五折的讓利折扣。還有平時老百姓買得最多的空調在這次也會做活動,優惠力度都會很大。
  問:對於中國製造業來說,渠道為王。現在所有家電企業都在發展電商渠道,我們奧克斯在電商渠道的發展怎樣?
  張孝銀:奧克斯是最早進入電商渠道的家電企業,最早合作的電商是淘寶,那時候還沒有天貓呢。在2010年的時候,我們和淘寶聯合搞了“空調玩定製”活動,當時一炮走紅,從此和淘寶建立戰略合作伙伴關係。我們在2011年就建立了電商部門,通過四年的發展,目前來講,我們在電商的排名應該位列前三,其實前三的差距很小,不像傳統渠道的差距那麼大。未來奧克斯會持續電商渠道的發展,相信會越來越好。一鍵分享到【網絡編輯:李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:奧克斯空調:從“拓荒牛”到“智慧牛”)
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